转自：中国商报激情文学小说

12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号“茅台酱香酒公司”发布一则《对于招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商》的公告。

阐述居品筹算内容，茅台酱香酒公司筹办为旗舰店提供11款自营居品，筹算配额共计为108吨，2025年单个店铺左券筹办金额为1亿元。

业内东说念主士暗示，面前，电商渠说念已成为酒企销售的伏击渠说念。酒企通过加码电商直销渠说念，一方面是为了拓展直销直供渠说念，加大酒企品牌对居品售价的掌控力度；另一方面亦然为了拓展市集、升迁品牌影响力，作念到“以市集为中心”，形成居品价钱可控、流向可查，铺张者数据可分享。

公告建议，跟着互联网的发展以及电子商务的日益纯熟，线上销售渠说念已成为白酒企业拓展市集、升迁品牌影响力的伏击道路。为了作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

具体来看激情文学小说，茅台酱香酒公司提供的11款自营居品包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。其中，茅台王子酒筹办配额较多，茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（乙巳蛇年）3款居品共计筹办配额为45吨。

茅台酱香酒公司为居品确立基础量约7500万元（详见旗舰店基础配额筹算表）。意向运营商辩论本身实质情况，须在基础量之上再增多2500万元居品，居品总量筹算不低于1亿元（以上均按到岸价筹画）。

单个居品总需求量不得逾越30吨，生肖居品不得增量，增多量部分的平均单吨价钱将手脚一项评分主义。在详情了运营商后，茅台酱香酒公司将阐述实质情况详情最终居品投放筹算，新品及文创居品由茅台酱香酒公司统筹安排。

在销售价钱方面，公告明确，TS运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的条件制定销售价钱，经审核通事后，方可进行销售。业内东说念主士暗示，酒企通过加码直销渠说念草率扯后腿的价钱市集，从而罢了居品价钱透明化。

“这次贵州茅台酱香酒拟招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商，抵铺张者而言不错更便捷地买到酱香系列官高洁品，售后也会有保险。”酒业分析师蔡学飞暗示，茅台系列酒线下并不难买，线上价钱不一定是最优的，然则一定保真且有齐全的售后管事，铺张者不错更宽心购买。

茅台此举被视作白酒企业在线上渠说念积极寻求新增量。早些技能的10月28日，在茅台酱香系列酒电商联谊会上，茅台酱香酒公司暗示，公司电商军队合手续壮大，授权电商单元从34家增至36家。

不行否定，由于夙昔多年基于酒厂的严慎格调，以及高端白酒对末端网点圈层铺张的依赖性，酒企线上化发展举座比拟滞后。不外，跟着白酒行业竞争的日益热烈，线上营销渠说念对公司扩大市集份额、提高品牌形象的伏击性日益升迁，酒企对线上销售渠说念的布局逐步嗜好。

中金公司研报称，频年来白酒线上销售规模合手续升迁，2023年线上白酒市集规模近千亿元，决然成为白酒销售的伏击渠说念之一。

不外，线上电商平台为了引流及完成事迹，通过“百亿补贴”等促销步履，形成白酒居品价钱快速下落，在很猛经过上加重了品牌溢价的流失，从而也导致酒企与电商平台的相关濒临挑战。

蔡学飞合计，这次茅台酱香酒完善线上布局，意味着进一步完善酱香系列酒在电商平台上的居品、销售、监管等机制，把线上平台销售运营纳入官方体系。

中国酒业独处评述东说念主肖竹青暗示，现在系数茅台酱香酒公司合手续行动互联网平台市集的实验和销售，通过旗舰店运营商引颈示范，行动互联网的销售价钱和营销话术口径，让线上与线下粗拙起到积极的互动和赋能作用，减少线上营销对线下价钱的负面影响。

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值得一提的是，在贵州茅台2024年第一次临时鼓励大会上，贵州茅台党委副布告、代总司理王莉暗示，茅台的基本属性莫得变，基本需求也莫得变，现在茅台存在的问题是供需适配问题。茅台自营体系加社会分销体系“4+6”总共10种渠说念，要互相促进，举座处罚铺张需求触达层面的难点问题。

据媒体报说念，王莉还暗示，在自营渠说念方面，将在自营门店、i茅台、团购以外激情文学小说，加强私域渠说念的拓荒。在经销渠说念方面，除了加强传统经销商、商超百货、电商渠说念、餐饮渠说念、香烟渠说念等6个渠说念外，还要想考这些渠说念的优纰谬，以及何如互补、何如提高改造率。